L'art de la négociation (1)
July 3, 2023
Est-ce que vous Ă©coutez ?
‍
92% du temps, nous sommes dans nos pensées, dans notre raisonnement, dans notre agenda.
Bien que nous semblons Ă©couter, nous nous centrons sur nous-mĂŞmes.
Nous écoutons pour répondre, pas pour comprendre.
‍
Les bases de la négociation consistent à construire des solutions avec l'autre partie.
‍
Écoutez jusqu'au bout ce que dit l'autre partie.
Écoutez ce qu'elle dit et ce qui n'est pas dit.
‍
Laissez-lui son espace.
Écoutez-la vraiment.
Ce n'est qu'ainsi que vous pourrez co-construire une solution efficace.
‍
ĂŠtes-vous curieux ?
Nous ne voyons pas le monde tel qu'il est, nous le voyons tel que nous sommes.
Connaissez-vous le monde de l'autre ?
NĂ©gociez-vous avec son "monde" ? ou restez-vous dans le vĂ´tre ?
Qu'est-ce qui est en jeu pour eux ?
‍
Vous ne savez pas ce que vous ne connaissez pas.
Soyez humble et flexible. Soyez ouvert. Écoutez. Questionnez.
Cherchez Ă savoir ce que vous ne savez pas.
‍
Soyez curieux de l'autre.
Apprenez. Comprenez. Progressez...
Cela vous donnera des atouts pour négocier.
‍
