El arte de la negociación (1)

¿Escuchas?

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El 92% del tiempo estamos en nuestros pensamientos, en nuestros vocecitas interiores, en nuestra agenda.

Aunque parezca que escuchamos, nos centramos en nosotros mismos.

Escuchamos para contestar, no para comprender.

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Lo básico de la negociación es construir soluciones con la otra parte.

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Escucha hasta el final lo que dice el otro.

Escucha lo que dice y lo que no dice.

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Déjale su espacio.

Escúchalo de verdad.

Sólo así podrás co-construir una solución poderosa.

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¿Eres curioso?

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No vemos el mundo como es, vemos el mundo como somos.

¿Conoces el mundo del otro?.

¿Negocias con su mundo? o ¿te quedas en el tuyo?

¿Qué está en juego para la otra parte?
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No sabes lo que no sabes.

Sé humilde y flexible. Sé abierto. Escucha. Pregunta.

Ve a por lo que no sabes.

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Ten curiosidad por el otro.

Aprende. Comprende. Progresa.

Te dará ventajas a la hora de negociar.

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